招商引資源于中國(guó)因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國(guó)直接投資(FDI，F(xiàn)oreign Direct Investment)。中國(guó)早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)(地方經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)，地方就業(yè)增加，地方政府基礎(chǔ)設(shè)施投入的增加，地方官員升遷比例增加)被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國(guó)各級(jí)政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。

　　招商引資是指地方政府(或地方政府成立的開發(fā)區(qū))吸收投資(主要是非本地投資者)的活動(dòng)。招商引資一度成為各級(jí)地方政府的主要工作，并且在各級(jí)政府報(bào)告和工作計(jì)劃中出現(xiàn)。

　　招商引資是指地方政府(開發(fā)區(qū))以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。

　　招商手段

　　1、政府組團(tuán)招商

　　做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開招商引資大會(huì)。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

　　2、小組招商

　　做法：將原來的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場(chǎng)改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

　　3、駐點(diǎn)招商

　　做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

　　4、展會(huì)招商

　　做法：參加在大城市舉辦的各類展會(huì)，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上，通過對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

　　5、文化招商

　　做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

　　6、旅游招商

　　做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動(dòng)實(shí)現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

　　7、以商招商

　　做法：通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

　　8、委托招商

　　做法：采取有償?shù)霓k法，委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)(比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂商網(wǎng) [2] )，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

　　9、顧問招商

　　做法：與委托招商相似，但擔(dān)任顧問的均是個(gè)人。一般都是委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。

　　10、全員招商

　　做法：發(fā)動(dòng)群眾，采用人民戰(zhàn)爭(zhēng)的思路進(jìn)行招商。對(duì)有招商引資業(yè)績(jī)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　招商方式

　　改善環(huán)境

　　有些區(qū)縣不惜花巨資組團(tuán)到省外、國(guó)外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一個(gè)區(qū)縣投資，并不會(huì)輕率作出決策，而要對(duì)一個(gè)地方進(jìn)行綜合評(píng)估后，才會(huì)最后決定。如果環(huán)境建設(shè)好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”，反之，即使客商引得來，實(shí)地一考察，發(fā)現(xiàn)你的區(qū)縣投資環(huán)境達(dá)不到要求，也不會(huì)真正來投資的。

　　優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目

　　很多外資、外地客商到某地投資，只會(huì)帶著資金前來找項(xiàng)目進(jìn)行投資，找產(chǎn)品開發(fā)。因此，區(qū)縣在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)榭蜕掏顿Y，目的是為了給自己帶來投資回報(bào)，只有市場(chǎng)潛力好、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目、產(chǎn)品，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。

　　利用網(wǎng)絡(luò)

　　近些年，電腦網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站。因此，充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，成功的可能性也比較大。

　　區(qū)縣對(duì)引進(jìn)的客商企業(yè)，一定要做到每引進(jìn)一個(gè)就要全力服務(wù)好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項(xiàng)服務(wù)好，這些客商對(duì)這里就會(huì)有一個(gè)好的影響，通過他們對(duì)其他客商現(xiàn)場(chǎng)說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好

　　招商引資干部培訓(xùn)專題，通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，針對(duì)性的課堂討論，實(shí)踐游學(xué)考察環(huán)節(jié)，提高廳級(jí)干部的理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力;緊抓當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，學(xué)習(xí)與貫徹十九大精神;進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高廳級(jí)干部的綜合能力，全面提升廳級(jí)干部的依法行政和科學(xué)發(fā)展的水平，提升黨員骨干帶頭創(chuàng)業(yè)致富和帶領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富的能力。從而為本地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮做出新的貢獻(xiàn)。